Cursos Presenciales

Mostrando los 3 resultados

  • Cursos Presenciales

    Jornada formativa: «Curso de CAPTACIÓN» (13 Nov.)

    PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€

    Indice la jornada:

    ● Captación genérica
    ● Producto – Mercado – Cliente
    ● Mi competencia 2023
    ● El agente inmobiliario 2023
    ● Análisis de mi C.H.A.P.
    ● Esquema de comunicación
    ● El protocolo como estrategia
    ● Las distintas gestiones del precio
    ● Los motivos de la venta. Argumentario
    ● La presentación de servicios
    ● Tratamiento de objeciones
    ● El enfoque del mandato en exclusiva

    363,00€

  • Cursos Presenciales

    Jornada formativa: «Curso de VENTAS» (14 Nov.)

    PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€

    Indice la jornada:

    ● Análisis del producto
    ● Análisis del cliente
    ● Análisis del mercado
    ● El esquema de comunicación
    ● Barreras de comunicación
    ● La actitud del cliente ante la compra
    ● La calidad de la información incial
    ● Estrategia de venta
    ● La fase de la comunicación
    ● La entrevista inicial. Cualificación
    ● Análisis de la información
    ● Estrategia de recorridos
    ● Argumentación
    ● Cierre

    363,00€

  • Cursos Presenciales

    Jornada formativa: «Curso de NEGOCIACIÓN» (16 Nov.)

    PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€

    Indice la jornada:

    ● Definición de negociación
    ● Tipos de negociación
    ● Estilos de negociación
    ● Elementos específicos de la negociación inmobiliaria
    ● La gestión del precio en la captación
    ● Los 10 aspectos fundamentales
    ● Las 17 tácticas habituales de los compradores

    363,00€