Jornada formativa: «Curso de NEGOCIACIÓN» (16 Nov.)
363,00€
PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€
Indice la jornada:
● Definición de negociación
● Tipos de negociación
● Estilos de negociación
● Elementos específicos de la negociación inmobiliaria
● La gestión del precio en la captación
● Los 10 aspectos fundamentales
● Las 17 tácticas habituales de los compradores
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Cursos Presenciales
Jornada formativa: «Curso de CAPTACIÓN» (13 Nov.)
PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€
Indice la jornada:
● Captación genérica
● Producto – Mercado – Cliente
● Mi competencia 2023
● El agente inmobiliario 2023
● Análisis de mi C.H.A.P.
● Esquema de comunicación
● El protocolo como estrategia
● Las distintas gestiones del precio
● Los motivos de la venta. Argumentario
● La presentación de servicios
● Tratamiento de objeciones
● El enfoque del mandato en exclusiva -
Cursos Presenciales
Jornada formativa: «Curso de VENTAS» (14 Nov.)
PRECIO COLEGIADO/ASOCIADO 60,50€
Indice la jornada:
● Análisis del producto
● Análisis del cliente
● Análisis del mercado
● El esquema de comunicación
● Barreras de comunicación
● La actitud del cliente ante la compra
● La calidad de la información incial
● Estrategia de venta
● La fase de la comunicación
● La entrevista inicial. Cualificación
● Análisis de la información
● Estrategia de recorridos
● Argumentación
● Cierre
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